當(dāng)下秋冬服飾市場(chǎng),涌現(xiàn)出了例如:“新中式風(fēng)”“城市趣野”等全新的時(shí)尚概念,更是上場(chǎng)了能撼動(dòng)服裝行業(yè)傳統(tǒng)格局的挑戰(zhàn)者。
作為服裝市場(chǎng)的弄潮兒,羅賓漢敏銳地發(fā)現(xiàn),如今的消費(fèi)者對(duì)冬季服飾的評(píng)判維度不再僅僅滿足于保暖功能,他們對(duì)服裝的時(shí)尚感和功能都有了更高的期待。面對(duì)這一市場(chǎng)變化,羅賓漢男女同款服飾將時(shí)尚元素與功能性服飾完美地融合在了一起,推出的新款服裝頻繁成為爆品,迅速在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并被業(yè)內(nèi)稱為“中性服飾引領(lǐng)者”和“爆品制造機(jī)”。
羅賓漢品牌大秀走秀現(xiàn)場(chǎng)
根據(jù)羅賓漢公布的戰(zhàn)報(bào)顯示,其銷售額從2020年的3000多萬(wàn),暴漲至2023年的45億大關(guān),三年多時(shí)間增長(zhǎng)110倍。其旗下的超級(jí)爆品“R3黑金系列”,在羽絨服市場(chǎng)更是創(chuàng)出了羽絨史上最強(qiáng)爆品,單品320萬(wàn)件,近期墨雪、彩金系列又出爆品。
平臺(tái)型超級(jí)模式使羅賓漢成行業(yè)整合者
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻莫測(cè)的大環(huán)境下,羅賓漢究竟是如何迅速崛起的?它的殺手锏是什么?
有行業(yè)內(nèi)人士注意到,羅賓漢在商業(yè)上啟用了平臺(tái)型的超級(jí)模式。這是一種以品牌商為紐帶,聯(lián)手頂級(jí)制造商和優(yōu)秀銷售商的超級(jí)戰(zhàn)略。
羅賓漢品牌通過品牌方平臺(tái)的整合和賦能,不光能實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者之間的快速觸達(dá),而且資金也能立即回籠工廠,這在一方面提升了工廠端的資金流轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品動(dòng)銷率以及產(chǎn)品正負(fù)向反饋率,也進(jìn)而使得工廠端針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略調(diào)整的策略更加數(shù)據(jù)化、準(zhǔn)確化、快速化。
首席品牌執(zhí)行官?gòu)堉辛纸榻B道:“羅賓漢將發(fā)揮自己的品牌勢(shì)能,帶動(dòng)三商進(jìn)行聯(lián)動(dòng),在這種共創(chuàng)共富的模式驅(qū)動(dòng)下,我們可以互相補(bǔ)齊短板、共同發(fā)展?！?/p>
對(duì)此,有專業(yè)人士評(píng)價(jià)道,以羅賓漢為代表的新銳品牌正在從“生產(chǎn)型品牌”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型平臺(tái)”,輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略布局可以幫助品牌成為整個(gè)供應(yīng)鏈條的規(guī)則制定者和資源配置者,這在無(wú)形中擴(kuò)大了羅賓漢在上下游的各路資源,而且還能實(shí)現(xiàn)銷量最大化、庫(kù)存最小化、利潤(rùn)最大化,讓工廠、供應(yīng)商和渠道商發(fā)揮彼此在這個(gè)生態(tài)圈中的供養(yǎng)價(jià)值。
爆品打響羅賓漢知名度
優(yōu)秀的商業(yè)模式其實(shí)只是幫羅賓漢打好了基礎(chǔ),但令一些人更好奇的是,羅賓漢品牌的引爆點(diǎn)究竟是什么。
其實(shí)羅賓漢很早便注意到直播的風(fēng)口,三年前羅賓漢對(duì)直播帶貨賽道的布局就已經(jīng)全面展開。目前,羅賓漢在全網(wǎng)自營(yíng)店播和授權(quán)店播的總數(shù)超過了1000家,此外,“羅賓漢”品牌還充分利用了達(dá)播的力量,將warm R3黑金系列及墨雪、彩金系列等送入了各大知名主播的直播間,如董先生、辛巴、與回輝同行等,通過這些頭部主播的強(qiáng)大影響力,羅賓漢迅速積累了廣泛的粉絲基礎(chǔ),并實(shí)現(xiàn)了銷量的爆炸式增長(zhǎng)。
羅賓漢墨雪長(zhǎng)款羽絨服
在邀請(qǐng)明星走進(jìn)直播間,將產(chǎn)品帶入頭部主播直播間等多種玩法的組合拳配合下,羅賓漢黑金全網(wǎng)爆單,今年墨雪和彩金系列持續(xù)沿用了這一爆品打法,彩金是在黑金基礎(chǔ)上增加了多種配色,為消費(fèi)者提供了更多選擇。
羅賓漢為何能取得如此巨大的成功?這背后離不開“羅賓漢”品牌在產(chǎn)品力方面的不斷創(chuàng)新與深耕。
羅賓漢黑金,墨雪、彩金系列均為中性科技風(fēng),男女同款,無(wú)齡感,內(nèi)里石墨烯蓄熱面料可以升溫2.5度, 90優(yōu)質(zhì)絨,價(jià)格又非常親民,具有極高的“質(zhì)價(jià)比”,包容度強(qiáng),還兼具硬核功能,有防風(fēng)、 防水、 防污的“三防”功能。
羅賓漢彩金羽絨服
張中林說:“羅賓漢一直以來(lái)都不斷地在產(chǎn)品的創(chuàng)新上下著功夫,例如我們?yōu)榱藥椭M(fèi)者更好地選擇適合自己的羽絨服,特別推出了“羅賓漢溫感指標(biāo)”,這一創(chuàng)新舉措能為消費(fèi)者的購(gòu)物決策帶來(lái)極大的便利?！?/p>
記者了解到,“羅賓漢溫感指標(biāo)”以穿著場(chǎng)景和氣溫為劃分標(biāo)準(zhǔn),從零下30攝氏度到零上10度將羽絨服的適用范圍進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分,溫感指標(biāo)的出現(xiàn)不僅細(xì)化了羽絨服的保暖等級(jí),而且使得消費(fèi)者在選購(gòu)羽絨服時(shí)更為直觀和高效,極大地提高了購(gòu)買體驗(yàn)。
隨著消費(fèi)者對(duì)服飾的多元化需求日益增長(zhǎng),羅賓漢憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式,成功引領(lǐng)了中性服飾的新潮流。其在產(chǎn)品力和市場(chǎng)策略上的深耕,不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇,也為服裝行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。展望未來(lái),羅賓漢有望繼續(xù)以其獨(dú)特的品牌魅力和市場(chǎng)洞察,在全球服飾市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。